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¿Cómo hacer un plan de negocios para tu ecommerce?

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Has decidido crear tu propia tienda online y para empezar necesitas escribir tu «Business Plan».

¿Por qué es tan importante hacer un plan de negocios?

  • Porque investigarás sobre tu competencia y te generará nuevas y creativas formas de superarla.
  • Podrás identificar los puntos débiles de tu negocio desde el principio y vencerlos.
  • Definirás al detalle tu cliente ideal para saber a quién diriges tu producto.
  • Sintetizarás lo que cada miembro de tu equipo de trabajo aporta y obtendrás una visión única de todo.

¿Qué es un Plan de Negocios o Business Plan?

Es un procedimiento, donde dejas clara la estrategia a seguir de tu tienda online.

Debes incluir tus objetivos, cómo los vas a llevar a cabo, la estructura organizativa de tu empresa, qué inversión necesitas para sacar adelante tu negocio y posibles soluciones ante problemas externos e internos.

 

¿Cómo hacer un Plan de Negocios paso a paso?

Ten en cuenta que un Plan de Negocios es un documento que durante la trayectoria en tu ecommerce vas a revisar y comparar para saber cómo has evolucionado desde el principio hasta el dia de hoy.

  1. ¿Qué debes incluir en tu Business Plan?.
  2. El papel de tu empresa en el Business Plan.
  3. El papel de la competencia.
  4. Plan de marketing.
  5. Plan de operaciones.
  6. Plan de financiación.

¿Qué debes incluir en tu Plan de Negocios?.

Debes incluir cuatro secciones:

  • Carta de presentación.

Como si fuera el curriculum vitae que presentas en una empresa para conseguir trabajo por cuenta ajena o para colaborar siendo autónomo: información importante sobre ti, lo que va a leer en el plan, etc.

  • Portada.

Es la primera impresión que se va a llevar el lector de tu plan. Consigue un tono minimalista y no olvides incluir el logo de tu empresa, nombre, etc.

  • Índice.

Lo que va a encontrar el lector al llegar a tu Business Plan, sin profundizar en detalles pero incluyendo todas las secciones y subsecciones.

  • Resumen ejecutivo.

Es probable que escribas al final este resumen ejecutivo, cuando tengas todos los datos claros en tu cabeza. Es importante porque funciona como la piedra angular de un Business Plan bien redactado.

Debes darle al lector una visión general de lo que se va a encontrar en tu plan.

En el apartado de tu empresa o tu ecommerce debes incluir estos puntos:

  • Estructura de tu negocio (ejemplo, propietario único, sociedad colectiva, limitada o anónima).
  • La fecha en la que se estableció tu negocio.
  • La naturaleza de tu negocio, “¿qué estás vendiendo?”.
  • La industria a la que pertenece tu negocio.
  • Visión, misión y valores de tu negocio.
  • Información sobre los antecedentes de tu negocio.
  • Objetivos de tu negocio a largo y corto plazo.
  • Tu equipo.

Una vez incluido todo el proceso de tu empresa, ¿cuál es el siguiente paso?.

Examinar a la competencia.

El papel de la competencia en tu Plan de Negocios.

 En los negocios, si no estudias a tu competencia antes de entrar al mercado es posible que te pase por encima.

¿Qué debes incluir en este apartado de tu Plan de Negocios?.

→ Tamaño de tu mercado.

Si has hecho un estudio de tu mercado puedes saber si tu oportunidad de negocio es grande y si vale la pena lanzarte a ella.

En tu investigación debes descubrir cuántos clientes existen en el mercado y tus posibles ganancias.

→ Fortalezas de tu industria.

¿Es interesante la situación actual de la industria donde operarás? Al leer este apartado tu lector sabrá si es buena idea emprender en este sector o no.

Por ejemplo, si el tuyo es el sector retail, el Business Intelligence , el área del Crowdfunding u otro diferente.

Para ello puedes realizar un análisis PEST y PORTER. ¿En qué consisten?.

  • En el análisis PEST en el que incluir factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos.
  • En el análisis PORTER de las cinco fuerzas debes incluir la amenaza de nuevos competidores, amenaza de productos, poder de negociación de compradores, poder de negociación con proveedores y rivalidad entre competidores.

→ Competencia.

El lector de tu Business Plan ya conoce las tendencias del mercado y de tu industria.

Ahora, debes identificar la principal competencia de tu ecommerce: la competencia directa (los que ofertan productos similares) y la indirecta (grandes marcas registradas como Amazon).

Para ello es recomendable que hagas un análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, cubriendo así los aspectos más importantes de tu competencia.

Una vez concluido tu Plan de negocios deberas tener claro la capacidad que tienes para poner en marcha la primera parte de tu  E-Commerce; en artículos posteriores te diremos que estrategias puedes adoptar para reforzar tu Plan de Negocios.

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